电梯怎么赢得主场优势？应该怎么做？

  随着社会的发展在贵州电梯销售会成为现在比较火的一种行业，同时，电梯行业正面临重新洗牌的局面。今后，电梯行业品牌将不断整合，强者更强，弱者会被大量淘汰出局，出现像房地产行业一样高度整合的局面。政府采购信息报/网：您怎么看待相关单位和政府部门采购电梯时，更倾向于外资品牌，市场多被外资品牌占据这一问题？近几年，外资品牌市场做的不错的有三菱、日立、奥的斯、迅达等几大品牌，根据此前公布的统计数据来看，他们的市场份额并没有出现大幅度地增加，有些还呈现下降趋势。虽然近几年，外资品牌推出了一些经济梯，占领了一些低端市场，电梯数量上有些增长，但经济增量不大。还在逐年递增。据不完全统计，目前，国产品牌市场占有率接近40%，这一数据还在动态变化。所以说外资品牌占据国内绝大多数电梯市场的说法是不准确的。

 我个人认为，品牌企业要做高质高溢价的产品，单靠打价格战赢市场，这种恶性竞争的做法不长久。原来市场空间大时，电梯企业可以靠规模、靠产能来取胜，当市场容量基本稳定时，这种模式就推不下去了。此时企业就要做品牌，做品质，在各自的定位里面做市场，慢慢形成相对固定的市场格局，企业都能找到属于自己的盈利点，但目前市场的格局还有些混乱。今后，国产品牌电梯企业必将面临新一轮的洗牌。与此同时，不可否认的是，贵州电梯市场开放较早，外资品牌进入也早，占有中国的市场份额较大。很多标志性工程、典型项目、大型展馆、公共设施等均由他们来做，加上部分部门和单位以及整个行业都倾向于外资品牌，没能很好地引导和扶持国产品牌发展，因而在中国早期城镇化推进过程中，市场基本都是被外资企业占领。同时，努力做到安装、维保创新，培养高素质的安装维保管理和作业人员，提高对安装过程的管控力度和效果。加大开展维保业务，大幅增加“质保期外”维保台量。将工程服务成为公司今后重要的利润增长点等。