电梯销售人员和维保人员有什么区别呢？

您今年主要负责哪些地区的销售，您是否主要负责开发代理商、维护保险、运营终端项目或协助客户投标，记下您今年的优先事项，然后取得成绩(此处应附上市场竞争对手的情况)。例如，已经开发了20个代理。您使用了什么方法来开发这20个代理(突出您的角色，如果所有客户都打电话来要求代理，您的角色可以忽略不计)，您贵州电梯销售，以及您如何获得他们的批准？然后写下今年20个代理商和你签订了多少套合同，有多少套已经发货，有多少套已经付了定金，有多少套已经没有定金就签了，有多少项目还在进行中，我有多大。

然后写下你自己的缺点，比如哪些代理人因为工作做得不好而不合作，以及下一步该怎么做。最后，还有你自己的2018年工作计划和目标。2017年，您主要负责这些社区的维护和维修。失败率不是很高。是什么导致的？你做了哪些工作来降低故障率，你解决了哪些困难的电梯维护问题？您负责多少客户，有多少客户已经正常更新，您在更新过程中遇到了什么问题，您是如何解决这些问题的？你是如何正确解决电梯故障的？你从顾客那里得到了什么样的肯定？例如，有人给你水果、红包、锦缎套等吗？当然，如果你参加技能竞赛并获得大奖，你应该加上它。

然后写下你自己工作的缺点，以及从你处理问题失败中吸取的教训。到2018年，写下你自己的工作计划和成长目标。简而言之，老板应该看到你今年所做的工作以及你在工作中所扮演的角色。但是，如果有不足之处，他也应该客观地认识自己，有责任不回避。起初，在贵州电梯我以为是因为旧的销售不热情也不懒惰，但后来我发现旧的销售并不比新的销售差。后来，我认为这是新销售的好运气，但是几个单子一个接一个地下来了，所以我不能说每个人都靠运气。最后，我连续几年拿出老销售的项目，发现他近年来的表现确实停滞不前。